原创｜强强联手替代进口！玉柴+三一助力吊装龙头建新功

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近年来，凭借着YCK08、YCK09等汽车起重机专用动力的可靠表现，玉柴在汽车起重机动力市场份额实现快速增长，表现抢眼。

姜锡君，1997年，子承父业进入吊装行业，执掌着山东龙口数一数二的吊装公司——昱华吊装有限公司。“公司经营近30年，拥有起重机30多台，涵盖了25~100吨级以上产品。”姜锡君表示，他在2021年购买了第一台搭载玉柴YCK08发动机的三一起重机，是当地使用玉柴发动机的首批用户。如今，经过几轮设备更新，玉柴发动机数量已经占到了一半。玉柴以自身出色的表现，证明了其值得信赖。

专业标定 可靠更省心

昱华吊装已经在吊装市场深耕数十年，深厚的行业积淀，让其对各种起重机品牌性能了如指掌。姜锡君直言，早期昱华吊装一直使用进口设备，匹配的也是进口品牌发动机，但由于后期维保价格高、配件购买不便等原因，公司在多轮设备更新后，已经将大部分产品切换至国产品牌。

2021年4月，姜锡君抱着试试看的想法，购买了第一台搭载玉柴YCK08的三一25t起重机。经过几个月的磨合，他发现，产品动力性、经济性、可靠性以及吊装能力都优于其他品牌，极大提升了日常工作效率。因而，在使用两个多月后，姜锡君再次接连入手了几台搭载玉柴发动机的中小吨位三一起重机，同样获得了不错的使用体验。

俗话说，工欲善其事，必先利其器。一次偶然的尝试，打破了姜锡君对玉柴发动机的固有印象。他告诉商用汽车新闻传媒记者，过去3年，公司已将近半数设备进行了更新升级。通过深度使用，其对三一起重机和玉柴发动机这对王牌CP有了更加全面深入的了解，并对其可靠性表达了特别称赞。

记者了解到，目前，昱华吊装主要服务于龙口当地的船厂、石油化工企业，包括知名的裕龙石化、万华工业园项目等。其中，裕龙岛炼化一体化项目，是山东省“一号工程”，也是昱华吊装服务的重点工程之一，大批吊装设备长驻扎在工地，进行厂房建设、设备搭建等相关作业。

为了适应不同的作业场景，玉柴联合三一针对起重机的使用环境、道路条件及用户作业工况，对发动机进行了专业标定，并开发专用零部件，提高产品的可靠性。特别是后处理系统，玉柴YCK08、YCK09国六二代机型使用高效脱硫技术，提升油品适应性，使发动机长期作业后处理不结晶，延长了再生周期，并可实现无感再生，方便用户作业、再生两不误。

而这项技术带给姜锡君的直接感受便是，搭载玉柴发动机的三一汽车起重机的后处理运行顺畅，故障率相较于其他品牌更低，使用起来十分省心。

高效经济 降本又增效

除大型工程建设项目，昱华吊装偶尔也承接零散业务，而这部分业务相较于前者更灵活机动，吊装设备不固定停靠于某个工地，平时需要往来于若干工地之间，对整车动力性、经济性有更高的要求。

其中，在动力方面，玉柴YCK08、YCK09针对起重机的使用工况进行定制开发，低速大扭矩的核心优势，使起重机拥有更快的动力响应速度、更强的爬坡和起吊能力。

“公司采购的起重机整备质量大多在100吨左右，玉柴发动机和三一起重机适配性强，设备在行车模式下动力强劲，能够满足长时间、长距离作业需要。同时，突出的低速动力，能帮助车辆在出入各种工地、偶遇坑洼泥泞路段时顺利脱困，进一步提升了整车的运营效率。”姜锡君评价道。

此外，在经济性上，玉柴发动机匹配三一起重机，对比同类产品在同等工况下也更加节油。姜锡君表示：“时下油价高企，市场竞争愈发激烈，大家都在努力降低成本提高利润，而节油作为降本重要的一个方面，省到就是赚到，在吊装行业同样适用。”

服务贴心 塑造好口碑

玉柴与三一这对王牌CP之所以能够赢得信赖、深入人心，不止在于产品力出众，更在于有着优质的服务做后盾。

记者了解到，自昱华吊装2021年购买第一台三一起重机起，玉柴的服务人员便和其建立了密切的联系，针对发动机性能、维保等相关问题，进行上门培训。而后，在过去3年的实际使用过程中，玉柴也协同服务站安排了专业维修人员一对一服务，一旦出现任何故障，第一时间响应到位，给予及时的处理和反馈。

另外，在配件储备方面，姜锡君反馈，玉柴配件储备充足，如果需要某几样配件，他们只需要列出型号，服务人员便会及时调配，保障车辆按时出勤，不耽误工程项目进度。

小结：

优异的产品综合实力，加上及时贴心的服务，让三一起重机和玉柴机器在龙口当地迅速打开市场。近几年，随着口碑用户不断积累，其市占率在当地也是稳步提升。

以裕龙岛炼化一体化项目为例，承接工程的起重机有7成以上搭载了玉柴发动机，可靠性高、节油高效、维保便利而且成本低是大家一致选择玉柴的关键原因。

作为发动机行业的佼佼者，未来，玉柴还将携手三一继续以高效经济、可靠耐用的高品质起重机产品，引领工程机械行业进步，为国家重点工程项目建设添砖加瓦。

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